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欧宝人访谈-周成龙

2022-09-15

徐 院:今年你来欧宝应该是快7年的时间了,能在一个企业坚持7年,可见你对集团的忠诚与信任。那么首先谈谈,是哪一方面吸引你在欧宝做了这么多年?可以从欧宝的文化魅力、领导力或者其他方面谈一下。

周成龙:像王杰王董、高尚高总这样的领导都是比较实事求是、比较实在的,所以让我觉得做这个工作心里比较踏实,然后也能看到个人发展和收入的希望。

徐 院:那对于个人而言,从经济收入、个人成长等方面,你都收获了哪些,这个我想也是你能留下来、坚持下来的一个重要原因吧?

周成龙:收入的话从刚来欧宝到现在,每一年都有一定的变化,对自己生活也好,家庭也好,都是有一个帮助的。对于个人成长这一块的话,我一直在回想着加入欧宝的时候,我是一个什么都不懂的小伙子,在加入欧宝的这几年。第一,自己变的更成熟了;第二,这几年跟着领导们对这个行业也是越来越了解,也是看到了行业后期的发展前景,一直能够留下来,也是想把这一件事做好吧。在我刚加入欧宝的时候,我记得高总的一句话给我印象特别深,就是说“当你把工作当成工作做的时候,你可能做的不是很长久,当你把工作当事业干的时候,你可能会坚持的更长久!”这句话也对我的影响也很大,也因为这一句话,一直坚持往下走。

周成龙

徐 院:讲的非常好!那你会当成你终身的事业吗?

周成龙:会的!也是因为这份信念所以一直没有想过放弃,想要坚持往下走。

徐 院:在欧宝的7年,你肯定遇到过这样那样的困难,遇到困难的时候你是如何坚持下来的?

周成龙:刚开始,印象比较深的,就是负责联想项目,那时候一个人也比较累,再加上收入也不是很高,曾经有过放弃的这种念头,但是再想想,毕竟是刚加入,当看到其他区域人员参加年会的时候,看到他们的激情,再加上看到他们得到的各种成就的时候,就给了自己一种信念,就打消了要放弃的念头。从南昌回到武汉这一段时间,也是个人的一些原因,曾经也有些坚持不住,但是回来也跟同事,尤其是跟祁总深入的进行了沟通,包括生活或者家庭的一些原因,自我进行了调节,调节好自己的这种心情以及一些事情的一种情况吧。毕竟这么多年也不能轻易的说放弃,对这份工作,一直以来也是比较热爱,所以进行自我调节以后放弃了这个念头,继续去坚持!

徐 院:在我采访祁总的时候,他说,你们在武汉做项目的时候,甚至都抱头痛哭过,甚至感到没有路可走的时候,你们是怎么样一起坚持下来的?

周成龙:这个是印象最深的。那是2020年疫情的时候,那时候4月2号武汉刚刚解封,我就立马从家里面启程,来到了武汉。那个时候打车都比平时贵太多了,平时可能只有三四十块钱,那天要三百,背着包去坐高铁回公司,这一路上就是内心感觉到是特别的无助、特别的孤独,回到公司的时候记得当时只有我和祁总三个人,后来项目人员陆陆续续回来。我们四五个人在工作岗位上坚守,那时网招同事一个都没有回来,看着没有一个人的那种场景,我们心里憋了一股劲,就是想把这个事搞好,把这个分公司做好!后来,我们开始做华星项目,因为我们是外地进来的劳务,刚进华星的时候,也受到了同行的排挤和不被看好,但是我们为了能够在这个项目上立足,我们费尽心思的发掘渠道、开发渠道,就是要做一个标杆!为了开发优质渠道,我们可能每天去和这些渠道喝酒、吃饭应酬,就是厚着脸皮,他们说,“今天不行,我们就明天再去。”你吃饭不出来,我明天就去你那里守着,我就要请你吃饭,我就拉你喝酒,就是要守着你,一次又一次、一遍又一遍的去开发优质渠道,打听劳务市场具有影响力的渠道,就是这样一点点的,把渠道做起来,把人员输送上去。那段时间,也是每天都忙到很晚,第二天早上也要坚持去上班,确实身心疲惫,但是我们的任务也完成了,数据明显有了提升,得到了华星的表扬,我俩的委屈和付出也是值得的。虽然那会为了开发渠道,跟客户一起的时候抽好烟、喝好酒一些消费,自己没有剩下多少积蓄,但是想想从疫情开始到现在的一个变化,我们的付出还是得到了认可的,觉得就是我们努力了,还是会有一个好的结果的。

徐 院:这就是欧宝精神的一种传承。因为我听过王董讲,创业的时候人家追他门口要钱,他甚至都不敢出去,把孩子放在屋里,他们就把家里所有的钱拿出来给工人发工资,其实欧宝创业走到今天,就是靠许许多多像你们这样的默默无闻在一线奋战的各级管理者,你们真的付出了很多。其实,我每次采访的时候我都被你们这种精神感动,那天祁总在跟我讲说我们几个人就是去了什么都没有,团队也没有了,就剩下几个人,就一切从头开始,一步一步艰难走过来的时候,听到这些真的非常的敬佩你们,给你们点赞!在欧宝工作的过程中,也经历过各种学习和历练,包括职位的变化,但是你这份忠诚还是十分让我敬佩的。不管在任何时候你都坚定这个信念,要把这份工作做下去,把这个事业干下去,至于其他的都放在一边,这种“无我”的精神非常值得提倡。在这个过程中,通过你的积极奉献,带了多少徒弟?

周成龙:因为我更多的是偏重于项目的管理,大多都是偏于项目和渠道这一块。从我2018年2月8号来到武汉以后,董小露是我带的第一个徒弟,被提升了项目经理,也是一步一步过来,再有就是去了长沙的卢展图,现在晋升了主管,后来的这些项目基本上可以说都是我的徒弟吧!都是一直跟着我的。我们这个项目团队,虽然处理异常有时候会被骂、会受气,但是完全是我看着一步一步过来的,他们能够到今天,可能有的人收入并不高,但是他们坚持下来能够走到今天,可以说我也是见证了大家的成长。

徐 院:对去年的目标,你感觉到还有一点遗憾,所以如果再稍微努力一下,你们可能完成的更好,在这个过程中,你觉得是差在了哪一点,欠缺在哪里呢?

周成龙:我也在想这个问题,在去年利润出来以后,知道了去年差一点完成目标的时候,我想我们确实应该再去努力一点,更多的差在了一些细节的管理上。因为我和祁总都是男的,有时候内部管理一系列问题上可能并不是太细心,更多的是把大方向放在了外部,但是在像内部这一块,其实没有完成的更好,我觉得更多的是我们内部团队的问题,项目团队相对来说是比较稳定的。包括他们的产出也好,人效也好,相对还是比较满意的。但是网招团队的话可能一直没有很好的成绩,一直处于比较平淡平稳的状态,内部流失也比较严重。今年我们也做了调整,我和祁总做了一个明确分工,祁总他更多一部分精力会放内部团队管理这一块,尤其是网招,我更多的会放到渠道包括项目运营,把这一块更精细化,把每一个人的特长的东西发挥的更好。这样做调整,争取今年完成我们心中的预期吧。

徐 院:谈到人才培养这一块。还是非常重要的。就是你在前面签好了项目,后面也是需要能“打仗”,能给项目招来人的人对吧?

周成龙:对对对。

徐 院:这也是很关键的问题,所以说可能过去你们在大项目上就比较宏观,就忽略了一点,这方面就薄弱了一点。所以说这个最后总结出来以后,就感到有一些遗憾,相信你们2022年一定会在这方面有新的起色,做的更好!那你是在加入欧宝以后结婚的吗?爱人是欧宝的吗?平时陪父母是多一点,还是少一点?

周成龙:对、加入欧宝以后结婚的,爱人在老家里。老人陪的也挺多,因为我是单亲家庭嘛,就我爸一个人,然后就是爷爷奶奶,出来在外上班,更多的也是把一些精力放在家里的老人身上,除了陪伴,我也是家里的经济来源,我觉得可能更多的是我多付出一些吧。

周成龙

徐 院:非常有担当!在家庭里边,男人应该是这样。那在团队里面,你都是如何去担当,做了哪些事情,举个例子可以吗?

周成龙:嗯,更多的还是项目上的一些事,比如说,华星刚刚开始运营的那段时间,也是我们最困难的时候,每天早上6点半就开始面试。曾经一个月的时间,在这个项目团队没有运作成熟的情况下,我基本上是每天早上6点半去现场带他们项目负责人,现场教学,风雨无阻。因为我曾经运营过大项目的操作,他们可能经验不足,一直带到他们能够独立完成。第二件事还是说起做渠道这一块,因为当时看项目每天送不上人的时候也会心慌,去开发渠道,不管多晚每天晚上回去都会主动去群里加别人、主动的和别人聊,每天死皮赖脸的和渠道谈,有人就给我送,没两个有一个也行。后来我发现,经过这样的渠道开发,跟我们合作过的渠道大概有70多家,也是将近一年的时间找出来的。

徐 院:非常感谢你积极的贡献。在这个过程中,你有没有总结出什么好的管理方式方法呢?

周成龙:我觉得项目这一块,可能更多的就是这个人要热爱这一份工作,喜欢干这件事,我们选人是一直秉持这个;第二个就是他愿不愿意去学习,也就是他的学习力;第三个才考虑的是他个人的一个能力,能力可以提升,也可以去学习,通过一些经验可以去改变。但是如果你不爱好这个事,可能你就做不好这个事。对于项目这一块的管理上,我可能在这几年总结的就是选人也好,用人也好,对于渠道也好,包括对内部也好,我觉得更多的就是在对人对事的时候更多的是需要真诚,不要去耍心眼,一定要做到真诚坦诚,这样别人才会信任你,才会愿意跟你合作。再一个就是及时兑现承诺,即使说我们有些时候给客户承诺东西,这个事可能最后结果并没有达到自己预期的要求,一些项目运营我们可能因为某一些事出现亏损,但是我们答应别人的东西一定要去兑现,营造出一个好的口碑,别人会更相信我们,愿意跟我们去一起发展。

徐 院:在我的印象中,我觉得你是一个非常实在,踏实做事的人。不会像人家过多用言语表达一些东西,但是交给你的事情,你肯定踏踏实实要做好,不做好誓不罢休那种。这是我对你,也是咱们欧宝所需要的人才。现在新的一年开始了。你有什么新的打算吗?

周成龙:我今年的计划呢,第一个是孩子的事,多陪陪孩子;第二个是想在武汉定居,接下来买房子;第三个就是希望可以更好的在事业上独当一面。武汉这边,也是想围绕着湖北省能够开设团部甚至更多分公司,让下面这些兄弟姐妹能够有更好的一个发展。

徐 院:在这里,也祝福你们武汉分公司2022年不留遗憾,实现你们心中的目标,得到更高的一个奖励!那我们今天就聊到这。

周成龙:好的!那再见,谢谢徐院。

周成龙